European Media Partner
Uw digitale dienstverlening altijd op Poleposition ADVERTENTIE

Uniserver - ‘Het cloudnetwerk van Nederland’

De afgelopen 21 jaar heeft Uniserver zich ontwikkeld tot een grote Nederlandse distributeur van cloud-infrastructuur zoals IaaS, back-up, werplekken en advies. Het afnemen van dergelijke infrastructuur wordt steeds normaler, het leveren ervan blijft echter complex. Reden voor Uniserver om MSP’s en sinds 2020 ook ISV’s een Nederlands alternatief te bieden voor de internationale aanbieders. De komende jaren wil Uniserver dit uitbreiden met onder meer advies over inrichting van cloud-platforms, vertelt commercieel directeur Emile Schouwstra. “Wij bieden dezelfde dienstverlening als de grote namen, maar staan met onze voeten in de Nederlandse klei.” 

Klant zit achter het stuur

Uniserver leverde al cloud-infrastructuur als B2B-dienst toen de term nog niet gebruikt werd. “Wij bouwen de motor, de partners bouwen de auto en de klant zit achter het stuur”, zo schetst Schouwstra de rol van Uniserver. “Af en toe maak je een pitstop om de motor en de rest van de auto te onderhouden en verbeteren. Dit doen we steeds vaker met partners om zo samen nieuwe diensten te bouwen. De auto kan voor elke afnemer anders zijn, maar de motor wordt altijd gebouwd op basis van de onderdelen die wij leveren.”


Emile Schouwstra, Commercieel directeur Uniserver


Nog beter doen waar je goed in bent

Schouwstra gelooft in deze steeds complexer wordende IT-wereld heilig in de noodzaak van focus. “Vroeger deden IT-leveranciers alles zelf. Aanschaf van hardware, een wirwar van diensten, beheer, implementatie, migratie: dat wordt steeds lastiger. Wil je dan als reseller of MSP ook nog investeren in je eigen IT-platforms, je eigen datacentercapaciteit? Of wil je de focus leggen op waar je echt goed in bent en daarop versnellen?” Uniserver neemt steeds vaker datacenter platformen en -infrastructuren over. Zo kan een partner zich focussen op zijn primaire dienstverlening, zoals de klant of de applicatie.


Meer mogelijk bij samenwerking

Uniserver gelooft heilig in een ecosysteem waarin technologie- en kanaalpartners elkaar ondersteunen. Waar veel aanbieders van cloud-infrastructuur deels in buitenlandse datacentra draaien, is Uniserver volledig ‘van Nederlandse bodem’. Met technologiepartners zoals HPE, VMware en Veeam en datacenter-partners als Equinix, Engie en NorthC. “Partners en vendoren zijn ons netwerk. We willen onze partners, waar dat hen voordelen biedt, met elkaar verbinden. Zo hoeft bijvoorbeeld niet elke partner het wiel opnieuw uit te vinden, maar kan hij profiteren van de kennis die collega’s al hebben opgebouwd. Partijen zoeken elkaar daarin ook steeds vaker op, of het nu om een concept als security gaat of een sector zoals de healthcare of overheid.” 


Het gaat om de klant

“Ons platform kan op veel vlakken minstens zoveel als een hyperscaler, maar wij kunnen met onze kennis, ervaring en persoonlijk contact weer net dat verschil maken in de hybride cloud wereld. Uiteindelijk gaat het erom de klant de best passende cloud-infrastructuur te bieden. Voor hem moet het niet uitmaken wat er onder de motorkap draait.”


Meer informatie op: www.uniserver.nl



Delen

Journalist

Related articles